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作为医疗器械厂家,我为何也不想参加今年的CMEF上海站?

时间:2016-04-07 17:04:06  来源:  作者:
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 其实很早之前就想写一篇文章来吐槽一下每年两届的CMEF,但是作为厂家的工作人员又不知道从哪里开始写起,直到前几天在联盟看到一篇名为《作为一名从业10年医械经销商,为何今年的上海CMEF我不去的文章,我才突然来了灵感和兴致,决定从我们厂家的角度去分享一下为何作为厂家的我们也不想去参加今年CMEF上海站?


关于上海CMEF的路况以及各种不合理设置,笔者就不说了,毕竟上面那篇文章已经吐槽到我心里去了,这里就不多说了。我想从厂家的角度来说一下,为何作为厂家我们也不想去参加CMEF吧!

 

笔者现在在国内某知名厂家上班,规模还是蛮大的,这里就不打广告了!之前也在小厂家呆过,这两者之间差别还是很大的,我们分开来说:

 

小厂家:  

作为小厂家,参加CMEF这种大型的展会,用一个词可以形容“疲于奔命”,笔者之前在小厂家上班,每年也会去各地参加医械展会,尤其是专业的区域展会(比如今年3月份在西安的检验科展会,几乎国内所有检验科的厂家、经销商都会去),而且区域展会的费用相较于CMEF这种大型展会相对较低,效果也会好一些。但是遇到CMEF,那肯定还是要去,而且还是全员发动那种,但是,耗时耗力费钱!

 

参加展会之前,我们厂家会先将设备运到展会地点,再加上租赁场地和人员费用,这需要很大投入。就拿今年春季的CMEF来说,展位的租赁都是几万起,加上场地装修费用、机器维护(防止丢失和损坏),都是一件不小的工程!

 

花了钱,出了力,当然想在展会上招揽更多的经销商,但是事情并不是想象那么简单!

 

一般小厂家的展位位置都不太好,有些还比较简陋,如果想布置的好点,在展位装修投入上肯定会更大,而对于一个小厂家,每年产值也不多,参加这样的展会,花费太多还有很大风险

 

既然不能花费太多,位置不好,名气不大,就算CMEF的参观人数不少,但是更多人还是为了大中型厂家而去,小厂家一般去只能混个脸熟,这种效果还要看“脸”!

 

如果你们和我一样有这种经验,肯定也会很心塞,作为一个小厂家的代表,由于厂家名气不大,位置及人员有限,就算是派送宣传册也没有人会要,很多人就算当面拿了,走一段路就直接扔到垃圾桶,同事们辛苦设计的宣传彩页频频出现在垃圾桶中,这种感觉可想而知!

 

所以作为小厂家,笔者是真的不想去参加今年的上海CMEF:效果有限、费用高、人员调配困难,还要维护现场设备的安全,一场展会下来,人累不说,效果还非常的有限!

 

 

大厂家:  

一般大厂家去CMEF这样的展会,目的还是非常的明确的——推广新产品,增加行业的知名度!虽然大厂家的知名度已经非常的大了,但是你也不能不去,为什么呢?因为如果你不去,行内就会出现各种“风言风语”,这个厂家是不是经营出现问题了?还是资金有问题?就拿去年秋季的CMEF来说,因为GE没去参加,当时可是在行业里引起了不小的波动!

 

大厂家参加一场展会的费用那是非常高的,据笔者了解国内某知些知名的医疗器械厂家,参加一次CMEF的展会,少则几十万,多则上百万!但是最后发现钱花了,设备也带来了,效果呢?其实并没有想象中的那么好!笔者也想用之前那位作者的一个词来形容一下当时的心理感受——“鸡肋”!大厂家每年在广告上花的钱还是蛮多的,而花在展会上的,效果真的不是很理想,能够宣传一下产品,提升一下品牌影响力,给我们的代理商传递一种我们公司经营非常良好的信息。所以大型厂家去展会,更多的是一种“惯例”。能不去,偏偏还要花大价钱去,一把辛酸泪只有往肚子里咽啦~

 

所以,去不去都很纠结!快说你们今年是不是也在纠结去不去?

 

去吧?效果有限!花费高昂,人疲马乏!

 

不去?那么多经销商,那么多厂家...规模影响力都是非常的大!


...

 

?

?

 

...

 

还是别想了,虽然我们明明知道效果不理想,但是只要有“人”,各大厂家为了名声为了各种原因,还是会一股脑的全扎进去!

 

所以,笔者个人“预言”:今年的魔都还是会...

 

堵成狗~

饿成狗~

累成狗~

 

 

总结:

说了辣么多废话,虽然很多厂家不是很想参加CMEF,但是一般春季CMEF还是会毅然前往,最起码在互联网+医疗器械彻底流行之前,是肯定会去的!不过秋季CMEF就很难说了,去年GE就放弃了秋季CMEF,今年可能会有更多的大厂家效仿哦~毕竟CMEF算是行业内最大的活动,很多最新的行业信息会在展会上出现,行业间的交流还是很有必要的。

 

来源:医疗器械经销商联盟

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