MedPACS销售手册

目录
1. 前言...........................................................................................................................................4
1.1. 本手册是为谁写的?.....................................................................................................4
1.2. 怎样有效利用本手册?.................................................................................................4
2. 市场篇.......................................................................................................................................5
2.1. 华海医疗信息技术股份有限公司...............................................................................5
2.2. PACS市场概况.............................................................................................................5
2.2.1. 国内主要厂商和竞争.......................................................................................6
2.2.2. 国内PACS的行业组织和相关标准.................................................................8
3. 技术篇.....................................................................................................................................10
3.1. 名词解释.....................................................................................................................10
3.1.1. 医学信息系统类.............................................................................................10
3.1.2. 协议标准类.....................................................................................................12
3.1.3. 医学影像设备类.............................................................................................14
3.1.4. 计算机/网络技术...........................................................................................25
3.2. MedPACS产品和解决方案........................................................................................26
3.3. 产品知识问答.............................................................................................................28
4. 销售篇.....................................................................................................................................32
4.1. 销售三大理论.............................................................................................................32
4.2. PACS销售中的十个重要问题...................................................................................34
4.2.1. 成功欲望的强度.............................................................................................34
4.2.2. 销售风格.........................................................................................................34
4.2.3. 院长恐惧综合症.............................................................................................34
4.2.4. 销售者的心态.................................................................................................35
4.2.5. 产品的定位.....................................................................................................35
4.2.6. 利润的来源.....................................................................................................35
4.2.7. 降价的陷阱.....................................................................................................35
4.2.8. 双刃剑.............................................................................................................36
4.2.9. 客户分类.........................................................................................................36
4.2.10. 客户的来源.....................................................................................................36
4.3. 实战难点应对.............................................................................................................37
4.4. 销售基本工作程序.....................................................................................................41
4.4.1. 客户调研.........................................................................................................41
4.4.2. 公关沟通.........................................................................................................44
4.4.3. 成单基本环节.................................................................................................44
4.4.4. 竞争中碰到的问题.........................................................................................45
4.4.5. 谈判方法.........................................................................................................45
4.4.6. 团队作战.........................................................................................................45
5. 案例篇.....................................................................................................................................46
5.1. 案例一：超声科PACS系统.......................................................................................46
5.2. 案例二：放射科PACS网络.......................................................................................48
5.2.1. 某医院放射科PACS.......................................................................................48
5.2.2. 网络方案图.....................................................................................................49
5.3. 案例三：全院Full PACS............................................................................................50
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MedPACS 销售手册
5.3.1. 全院级PACS情况介绍...................................................................................50
5.3.2. 网络拓扑图.....................................................................................................51
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