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项目实施标准流程
一、中标，签订合同；
二、确定项目经理，项目经理可以来自实施部，也可以来自开发部；
三、项目启动会议，参加人员：销售、售前工程师、开发、实施，目的：介绍项目情况，文件：招标书、投标书技术部分、合同；
四、项目小组入场，项目经理拜访各个项目关键人；
五、制定获取用户需求的计划；
六、按用户需求获取计划进行用户需求调研，形成需求文档，所有的用户需求均需用户签字确认，需求文档需要开发人员签字确认；
获取准确需求的方法：
1、知己：充分了解我们系统已有功能，做好功课；
2、知彼：和客户面谈，演示我们的系统获取用户需求，必须让用户做选择题，不能让用户做问答题。
七、按照已经过客户和开发确认的需求文档，制定项目实施上线计划，可拆分子系统，经过设计、开发、测试、培训、检查、上线等环节。实施计划必须获得客户认可，同时需要开发人员签字确认。

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