健康成长的新
处方：塑造中
国的生命科学
市场
执行摘要
中国生命科学市场已成为中国乃至全球发展
的引擎。即使在此次金融风暴中，由于消费
者需求强劲，中国的医药和医疗设备市场仍
保持着每年两位数的增长速度。中国应将其
关注点聚焦于生命科学市场的长期发展潜
力。预计到2011年，中国医药市场有望成
为全球第三大市场。1
中国生命科学市场正经历着一场革命性的
变化，最引入注目的是各级政府未来三年将
在新医改中投入8500亿元(约合1250亿美
元)，这对医疗企业来说无疑是一个千载难
逢的机会。2 同时，中国政府也将致力于创
建一个更透明、更规范的医疗市场环境。本
白皮书将就市场格局的主要变化和对相关
企业产生的影响进行论述：
1. 医疗保险覆盖率的提高使更广泛的人群
能享受到付得起的医疗卫生服务：刺激药品
和医疗设备消费的增长。
2. 提供更高效的医疗卫生服务：城市基层
医疗体系和农村医疗体系的建立促进新消
费群体的产生，引发渠道结构变化，进而对
企业运营能力提出新的要求。
3. 建立国家基本药物目录和实行药品网上
公开招标，以加强药品销售和使用监管。
中国政府正致力于推动医药产业创新、促进
中国医药企业提升竞争力，从而形成生命科
学市场的新格局。我们认为，这是以创新方
式促进医药研发资源的整合。当研发(R&D)
市场充满活力，将吸引更多的投资；而投资
的增加，又将进一步促进医药研发市场的良
性发展。中国近年来对药品生产质量管理规
范(GMP)和药品经营质量管理规范(GSP)
的修订，提高了药品质量的标准，同时也对
医药制造和流通企业提出了更高的要求。随
着医药行业的进一步整合，一批竞争力弱的
企业将被淘汰出局，医药行业的准入门槛将
变得更高。总而言之，我们希望中国的生命
科学产业将变得日趋成熟、在国际市场上更
具竞争力。
本白皮书旨在为中国生命科学企业如何在快
速发展和充满变革的市场中取得成功提供
实践性的洞察见解。我们建议企业应从以下
三个方面提升关键运营能力：
• 创新：以国内技术发展和政府产业支持为
契机，加强R&D能力。通过与外部机构合
作提升企业研发能力，通过培养内部人才
和管理项目提升企业内部管理能力。
• 生产质量：高质量的产品不仅是医药企业
在市场营销方面差异化的体现，更是医药
企业赖以生存的首要条件。企业必须通过
提高生产效率、降低运营成本实现供应链
的卓越运营。
• 销售、营销和分销：企业通过加强渠道和物
流管理，使更多消费者能方便地购买到高
质量的药品。因此，拓展销售渠道战略和加
强销售队伍管理将是未来企业决胜市场的
关键。医药制造企业和医药流通企业之间
需更紧密地合作以提升整体运营效率。
2 IBM全球企业咨询服务部
健康成长的新处方：
塑造中国的生命科学市场
定义生命科学市场
我们所定义的生命科学市场广泛地涵盖了整个医
疗卫生生态系统和生命科学生态系统中的主要企业
(组织)，如图1所示。这些企业在医疗领域从事与药
品、医疗设备和诊断检验等内容相关的经营活动，
贯穿创新(R&D)、制造、营销和分销全过程，最终
致力于为患者和消费者提供更好的医疗卫生服务。
当其他产业增速放缓时，中国的生命科学市场无疑
是全球经济中的一个亮点。中国医药市场因其巨大
的发展潜力而倍受关注。中国品牌处方药和非处方
药(OTC)1997年的市场规模仅为37亿美元，而到
2010年有望达到220-250亿美元。预计2009年中
国医药市场的年增长速度将达到25%，高于其他新
兴国家市场15%的增速，并远高于发达 |
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